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Segmentation du marché des sites de rencontres

Les célibataires, des cibles en rencontre ame soeur Publié par Propos recueillis par Marie-Juliette Levin le 1 mai Les célibataires… cible idéale pour les annonceurs.

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Présentation d'un kaléidoscope en mouvement. Je m'abonne Imprimer Le Petit Larousse est très explicite: Voilà pour la version académique. Dans la vraie vie moderne, les choses se compliquent. Les célibataires sont aujourd'hui multiples et ils constituent des cibles marketing hétérogènes difficiles à appréhender.

Revendiqué ou subi, le célibat se glisse dans toutes les catégories socio-professionnelles et renvoie à des profils très variés. Et cette population tend à grandir. Exit les vieux garçons et les jeunes filles esseulées, les célibataires d'aujourd'hui s'assument et sont, souvent, précurseurs de nouvelles tendances. Et cette cible réceptive, surconsommatrice, segmentation du marché des sites de rencontres produits confondus, les annonceurs n'entendent pas passer à côté.

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Les segments des BDD Etonnamment, la cible des célibataires est rarement exploitée en tant que telle par les annonceurs, parce que trop réductrice. Mais, quel que soit le groupe, il en ressort quelques points communs: Selon les indicateurs de la base Apollinis qui regroupe 14 millions de foyers, trois groupes se détachent nettement: Il est difficile de raisonner globalement sur la population, il faut prendre en compte différentes dimensions.

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Si la définition de base est un actif, vivant seul, on regroupe pas moins de 8 segments qui réunissent des personnes ayant la même structure de consommation sur catégories de produits. Le célibataire est donc un et plusieurs à la fois et c'est bien là la contradiction imposée par cette cible qui rassemble des individus et des univers de consommation totalement différents, voire opposés. Ainsi, segmentation du marché des sites de rencontres à la moyenne nationale des Français, le célibataire concentre son intérêt sur: Adepte de la VPC, il achète beaucoup de livres, de musique et de produits naturels, de lingerie et d'équipement pour la maison.

Et jouent la carte du mass-market. C'est le cas des sites de rencontres qui se frottent segmentation du marché des sites de rencontres mains et qui pullulent ces dernières années à l'idée de remporter des parts de marché florissantes sur un domaine en pleine explosion: Si segmentation du marché des sites de rencontres foyer sur trois est une personne seule un sur deux à Parisautant dire que le potentiel suscite segmentation du marché des sites de rencontres vocations autour de business plans plus ou moins élaborés.

Et le rêve de prince charmant fait son chemin sur la Toile avec des offres plus ou moins sérieuses. Des centaines de sites de rencontres se sont lancés à l'offensive de ce marché juteux. Depuis quelques années, le marché se structure en Europe, mais aussi en France.

Leader sur le marché, Meetic lance segmentation du marché des sites de rencontres site le 24 avril segmentation du marché des sites de rencontres Le site est alors segmentation du marché des sites de rencontres pendant trois mois pour attirer le maximum de curieux.

Dans le cadre de cette campagne d'acquisition, une opération est menée avec mercis, via la location de fichiers, autour d'un jeu-concours: Or, l'âge moyen de l'internaute est de 32 ans. Afin de cibler le large spectre des célibataires, le site de rencontres propose deux autres produits: L'idée est de proposer un test le plus scientifique possible avant d'optimiser les mises en relation.

Et cela marche! En France, Match. Là encore, le créneau de la relation durable est largement exploité. La cible est clairement identifiée: Le site, épuré, joue à fond la carte de la sobriété. L'idée est de mettre en segmentation du marché des sites de rencontres les bonnes personnes, les bons profils. Ainsi, nous disposons de nombreux critères dans notre base de données et nous vérifions chaque profil par une personne de l'équipe avant sa mise en ligne.

Le service, payant, agit comme un filtre de qualité supplémentaire, précise le directeur général. En effet, si l'inscription, la mise en ligne et la consultation d'un profil avec photo est gratuite, un abonnement tarifs dégressifs avec la durée est nécessaire pour initier le contact avec les personnes choisies. C'est une analyse très fine des attentes qui s'appuie sur une analyse des réponses de plus de 80 personnes.

Ensuite, le relais est pris par une psychologue, en cas de besoin. Pour asseoir son offre sur le marché français, Parship a développé une politique partenariale forte avec les médias, selon le système de marques blanches. Une politique également adoptée par Netclub, site français récemment racheté par un groupe canadien.

Pour sa part, Parship assure la gestion de la chaîne de rencontres de plusieurs sites, dont Libération, Le Monde. Parship collabore avec plus de supports européens.

Les célibataires : un marché porteur en franchise

En outre, Parship développe sa base de données via l'achat de mots-clés sur les moteurs de recherche. En complément, une campagne de recrutement a été réalisée en partenariat avec TradeDoubler. Si les membres de Parship ont en moyenne entre 35 et 45 ans, ceux de Lovelee. Toutes générations confondues et quelles que soient les attentes de chacun, les sites de rencontres, chacun sur leur cible, proposent une offre pléthorique aux internautes. Le sport et les loisirs, priorité des célibataires D'autres secteurs l'ont compris, notamment les acteurs du voyage et des loisirs.

On sait que de nombreux produits liés au tourisme et au sport, notamment, sont largement surconsommés par les célibataires. Ainsi, certains tour-opérateurs et des agences concentrent leur offre vers cette cible. C'est le cas de Cpournous. Nous sélectionnons en fonction du pouvoir d'achat.

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On vient seul, mais on part en groupe, tel est le concept. Le marketing viral est essentiel pour nous. Nos clients sont des célibataires actifs, âgés de 30 à 55 ans. Autre domaine porteur, le sport. Avec plus de temps et plus d'argent que le consommateur moyen, les célibataires recentrent leurs activités sur le plaisir.

Le Club Med Gym, la chaîne de sport parisienne de l'enseigne, l'a bien compris. Nous travaillons de concert avec le groupe Club Med pour savoir quelles cibles potentielles nous avons en commun.

Nous allons d'ailleurs mener des actions conjointes sur des offres spéciales Fitness ouvertes aux adhérents et non-adhérents avec des réductions: Notre objectif est de suivre la montée en gamme du positionnement du Club Med.

Mais les marques qui se penchent sur la question des solos doivent le faire avec prudence. Bref, la nomenclature se situe au niveau comportemental.

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Loisirs, liberté, disponibilité, rencontres, la ville est le terrain de jeux idéal pour solos. Le célibataire est un individu avant tout. Et souvent schizophrène avec des styles de consommation choisis et impulsifs. Cette cible semble avoir pris le pouvoir sur les marques quitte à déstabiliser les annonceurs dans leurs messages.

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Et c'est peut-être là que se situe le vrai défi: Avis d'expert. Les célibataires, du temps et de l'argent à dépenser! Par Edouard Simon, directeur associé de Worldlist et vice-président de la commission Courtiers et Propriétaires de Fichiers du SNCD Selon le dernier recensement de l'Insee, 8,5 millions de personnes âgées de 18 ans ou plus vivent seules en France. Les annonceurs ont bien compris qu'ils ne pouvaient plus négliger cette cible dans leurs stratégies d'acquisition.

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Deux typologies co-existent: Aussi, Internet leur permet de tisser rapidement de nouveaux contacts sites de rencontres et de gagner du temps au profit de leurs loisirs. L'e-mailing apparaît donc comme un canal privilégié pour conquérir cette cible facilement identifiable au sein de BDD spécifiques issues: Exception faite des sites de rencontres, l'ensemble de ces bases disponibles à la location disposent le plus souvent d'adresses postales permettant les opérations de couplage.

Comment segmenter son marché? La segmentation marketing permet de focaliser ses efforts sur une cible précise et rentable. Définition de la segmentation marketing Selon l'hypothèse que les consommateurs finaux ou clients dans le domaine B2B d'un marché recherchent des fonctions de base identiques, l'ensemble des concurrents en présence apportent une réponse à cette demande. La différence entre les compétiteurs se fait ailleurs: C'est tout l'enjeu de la segmentation du marché:

Attention dans ce cas à vérifier la validité des adresses par un traitement informatique dédié. Ils privilégieront, en outre, les secteurs de consommation tels les loisirs, les sorties, le tourisme, les rencontres, les produits culturels, la beauté et la mode. La base de données, constituée par Directinet sur l'audience de FHM.

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Femme riche cherche homme au mali optimiser l'offre, Directinet a mutualisé les fichiers de différents partenaires les plus en affinité avec la cible, soit un total de segmentation du marché des sites de rencontres millions de contacts. Durant trois mois, Directinet a mis en place un quiz et un jeu axé sur le marketing viral afin de recruter de jeunes internautes et obtenir des informations personnelles exactes sur les internautes candidats.

Les chiffres d'audience pour FHM. Célibataires européens: Le site de rencontres Parship a mené, au second semestreune enquête avec l'Ifop auprès de 5 célibataires européens dans huit paysissus d'échantillons représentatifs des populations nationales. Romantiques les Français? L'idée était d'aborder la rencontre par un biais original.

Le site met deux personnes en contact après réception des coffrets.

Quel avenir pour le marché des sites de rencontres ?

Libre à elles, ensuite, de choisir une activité à réaliser ensemble. Nous avons déjà vendu plus de coffrets. C'est une offre ciblée qui marche bien. D'ailleurs, dans la même veine, nous allons proposer, en septembre, une rubrique dédiée aux week-ends à thèmes sur un grand site de rencontres. Les internautes pourront réserver en ligne directement, parmi les quatre thématiques de l'offre Weekendesk:

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